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25 may. 2016

Curso de fotografia - Calcula tus presupuestos

Una de las dudas que más me plateáis los fotógrafos por privados es "¿cuánto presupuesto debo dar a un cliente? No quiero pasarme pero tampoco quiero cobrar demasiado poco" y es de las cosas más difíciles que un profesional debe decidir.



Para calcular el precio de un trabajo o el precio por hora de nuestro trabajo, no debemos hacerlo en función de nuestra calidad, ya que nuestra opinión sobre nuestro nivel es subjetiva y viene muy influenciada por aquellas personas de nuestro entorno que inflan nuestro ego. Es mejor hacerlo en función de otros factores:

- Cuánto tiempo llevamos como profesional, si somos fotógrafos noveles, debemos darnos a conocer, nos interesa ir acumulando experiencia y trabajos que mostrar, es la etapa en la que menos se coba, muchas veces ni eso...

- Competencia en nuestra ciudad, si hay mucha, un precio mayor que nuestros colegas podría haceros perder la mayoría de los trabajos, casi ningún cliente posee criterio para saber qué fotógrafo da más calidad, así que se decantará por el más barato (y estamos en crisis...)

- Cuánto tardamos en fotografiar y retocar cada trabajo, podemos poner un precio por hora (10-15-20 euros) y multiplicarlo por el numero de horas que invertiremos en hacer todo el trabajo.

- Qué costes tendremos, si tenemos que alquilar estudio, objetivos, flashes, servicios de maquillaje, peluquería, estilismo, ayudantes,... hay que sumarlo al presupuesto.

- Cuánto queremos ganar al mes, en función del número de trabajos que tenemos, debemos calcular cuánto sería necesario ganar al mes para cubrir nuestros gastos profesionales y personales, aparte de ahorrar lo suficiente para la renovación del equipo fotográfico e informático.

- Cuánto se valora nuestra marca, como fotógrafos nos vamos haciendo con un nombre que, si aumenta nuestra calidad en nuestros trabajos, es percibida por los clientes y va aumentando la visión positiva que se tiene de nosotros. Podemos subir precios si tenemos la seguridad que los clientes responderán

- Cuánto nos interesa hacer ese determinado trabajo, si la propuesta es muy provechosa para nuestro curriculum, ser flexibles con el precio nos garantizará ser los elegidos por el cliente.

- ¿El cliente nos ha venido recomendado por otro cliente o no? ya que dar precios diferentes es complicado, debemos tener un criterio y justificar el presupuesto para evitar que unos clientes se sientan peor tratados que otros.

Unos precios orientativos podrían ser (contando solo el trabajo del fotógrafo, no el de los colaboradores ni alquiler de estudio, etc...)

BOOK: 100-250 euros
PUBLICIDAD: 600- ...  (depende de las exigencias del cliente y de su poder adquisitivo)
EDITORIAL y/o PORTADA: Generalmente el precio lo pone la revista (la mayoría de las revistas en España no pagan)
CONTENIDO: 50-100 euros por foto (la revista no debe evitar la remuneración de los contenidos ya que no son publicidad para el fotógrafo como en el caso de las editoriales)
BODA: 900-5000 (depende mucho del nivel que tengáis y el equipo humano y profesional que llevéis y también de los que entreguéis, desplazamientos, etc...)

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10 comentarios :

  1. No sabía que la mayoría de las editoriales eran "By the face" . Había oído hablar de un documento editado en cataluña sobre los mínimos a cobrar por los servicios, pero fuí incapaz de conseguirlo.

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  2. Uf, fliparías con el porcentaje que son sin remunerar... algunas conocidisimas como Vanidad, Expertos en Estetica, Coiffure, Beandlife, Avenue, ...

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  3. Hola:

    De nuevo voy a puntualizar un par de cosillas. En concreto, referidas a los precios, si bien sé que los has expresado como orientativos.

    Book: un book de 100-250 € lo veo realmente barato, casi "tirado".
    Si te refieres a una mini-sesión hecha en exteriores, con iluminación "de verdad" (nada de strobist) con al menos dos flashes de estudio portátiles y algún accesorio mas...eso te obliga a trabajar con al menos un ayudante. Y no contemos con los servicios de una maquilladora (habitualmente unos 90-120 €), una peluquera (entre 50-80 €), pago de permisos de ocupación de vía pública, etc, etc.
    Un book "serio", realizado por profesionales, con una buena variedad de vestuario, localizaciones, etc, etc se está facturando alrededor de los 650-800 €.
    Por descontado, nada que ver con los resultados que se puedan esperar de la típicas sesiones TFCD "cutres". Hablamos de un book en condiciones.

    Publicidad: Ahí hay una variedad realmente enorme de precios. Desde las simples fotos (muchas veces nada fáciles de realizar) de unas botellas de vino con fondo blanco, hasta una producción destinada a una multinacional.
    Como ejemplos, en el último catálogo para unas bodegas de mi zona, en Valladolid consistentes en imágenes tanto de las botellas en estudio y bodega como de las instalaciones y procesos de elaboración, se facturaron 4.500€
    Y para una producción para Adidas consistente en una sóla foto en la que aparecía la saltadora Yelena Isinbayeva y en la que intervinimos cerca de 20 personas, con iluminación Broncolor alquilada directamente al fabricante y realizada en un velódromo cubierto alquilado durante dos días completos...el cheque pasó de los 80.000 €

    Como ves, el abanico de precios es tremendamente amplio. Tanto como las calidades de los resultados buscados, los tipos de clientes, etc, etc.

    Por cierto... cada día me gusta mas seguir tu blog. Muy útil, te lo aseguro.

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    Respuestas
    1. Hola anónimo:
      ¿Podrías identificarte?
      En esa producción para Adidas yo estaba trabajando en el velódromo de Valencia para Nadav Kander como iluminador. No recuerdo a nadie de Vayadolid. Igual me falla la memoria. Mañana repaso el Crew Book, que conservo, y en el que.vienen todos los datos de quienes intervinimos....
      El cheque, por si no lo sabes, pasó de los 120.000 €...

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  4. Algo discreparé.
    Contratar un ayudante para un book? uf, eso es demasiado. Los exteriores tienen que ser sin luz artificial, intenta hacer un book con flashes en un jardin para una agencia como VIEW y veras la cara de Adrian...
    En Madrid no cuesta dinero reservar espacio publico.
    Entre un TFCD y un book serio, la diferencia es la calidad del fotografo, ya que ambos cuentan con estilismo, maquillaje y peluqueria. (un maquillador y peluquero profesional en madrid y barcelona tiene un precio entre 70 y 125 euros para un book) y te hablo de maquilladores y peluqueros que hacen revistas como ELLE o MArie Claire.

    Es cierto que fuera de madrid y barcelona hay menos competencia y aun impera una politica de precios "decente", aqui por desgracia no cobramos tanto, por eso viene tanta gente de fuera a hacerse los books aqui.

    Un abrazo y gracias por seguir el blog! recuerda que son opiniones, y la variedad de opiniones es fantastica!!!

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  5. Hola Fran!! Soy fotógrafa ( al menos estoy intentándolo ), sigo tu blog desde hace mucho, y hoy me he puesto a revisar los posts antiguos y he encontrado mil joyas como este post. Muchísimas gracias por tus consejos, y por "mojarte" tanto desvelando truquitos, precios... realmente si a todos les sirve tanto como a mi puedes tener la seguridad de que ayudas a mucha gente. Un saludo!!

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  6. Una vez mas, muy útil Fran!!! coincido prácticamente todo lo que dices sobre precios y demás. Yo creo en la adaptación, quien se adapta sobrevive en esta época en la que no se le puede pedir a la gente el oro y el moro.. otra cosa diferente es que regales tu trabajo.

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  7. Aveces los fotografos noveles no disponemos de grandes presupuestos e incloso pagamos gastos de nuestros bolsillos.. Eso intermabias cutres para algunos de TFT, nos ayudan a aprender y crecer. No simpre disponemos de guapas modelos y ropa espectacular. Creo que algunos fotografos sin esos grandes presupuestos, sin ayudantes y sin modelos reconocidas no serian nada ni se diferenciarian en nada. El valor de fotografiar con pocos medios y ponerle el corazon no tiene precio y lo mas triste de todo es que nos jode y se nos critica por 100 euros que siempre se convierten en nada.

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  8. Me encanta tu blog gracias por tus experiencia reveladas, en breve me descargare tus libros., Me parece practico e interesantes,.
    un gran abrazo

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  9. Gracias Fran como siempre por tus consejos!! este tema me tenía m uy perdida!! nunca se que cobrar!! Porque segun parece "siempre me paso". 50 o 60euros caro para un book! ademas yo hago hasta los maquillajes,estilismos etc,,y me dicen que es caro!! pero por menos,,lo siento pero ya no,,, y para una boda 300 euros les pareció caro y se buscaron a otro,,,ya no se que hacer!!

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